之一
茶叶有没有一成不变的真理呢？我看未必有。
无论是真大师假大师，都有知识的盲区，都有固定的思维，自己那个时代认定的，放到今天来说，落后了，不切合实际，无论是制作上还是品饮需求上，都未必是符合如今的现实市场的。
一个明显的例证就是，之前的名牌大多数都衰落了。
一个曾经的名牌衰落，这就说明了你的“产品力”有了问题。
在茶山，遇到北京的一个茶友，说是去年代理了一个大品牌，投入了重资运作，结果不理想。
我说这种情况是你拿到代理权那天就注定的，市场很现实，不了解现实的普洱茶状况，就无法做出预断。
07年之前所谓的名牌，大部分都沦为了低端品牌的代名词，芳村市场所谓的中期茶有大量交易，前提就是廉价，既廉价还有点建厂的历史，甚至还是曾经的名牌，自然就会有交易，而不是他们真是有庞大的市场地位。
要是有市场地位，之前的厂家的生产量就足够吞掉整个云南毛茶的份额，也就不会有08年之后涌现的一大堆做山头茶的品牌出现。
这个道理浅显明白，但是市场就是不明白。
再举个例子，现在的大白菜都是天价，几乎就是市场硬通货，这与大家传说的便宜才有大市场的说法不是相违背的吗？
市场所谓中期茶，无非就是“品牌+年份+廉价”的代名词。有些商家想炒作所谓的中期茶到天价，其实不可能，第一是原料不行，第二是仓储不行。这两者占其一都不可能运作到好的结果。
茶友听得目瞪口呆，我说你听说的“名牌”只是历史。云南、广东卖不动的品牌，可能北方市场才刚刚听说，名牌、有年份，还廉价，本身可以说明问题了。
关键的原因在于08年前后，原料的来源发生了结构性的变化，坝子茶基本变成了普及茶，山头茶才是市场的核心。
之二
原料发生结构性的改变，这是事实，只是很多人嘴巴上未必承认。
很多专家反对古树茶，轮到自己做，都说自己的原料是古树茶。
这就是市场，这就是现实。
只是当整个市场统统都变成了古树茶的时候，大家又都同质化了。原料同质化，营销同质化，这才是整体下行的原因。
举个例子，茶山游一度是厂家的营销利器，等到所有的厂家都做茶山游，大家又都同质化了，销售又都下降了。
当然，有人说作假才是问题所在。这自然是个大问题，只不过一个社会都这样，你能相信谁？你又能改变谁？
自己造假就天经地义，别人造假就拼命指责，其实都是一种病。
所以，我的建议是，谁也别信，信自己。
山头茶包含的原料其实包罗万象，有古树，有小树生态，有“台地茶”，这是个统称。但是，茶叶的品质与树龄有关，与海拔有关，与生长的环境有关，这构成了山头茶优于坝子茶的元素。这里面再把山头茶原料细分的，只有发烧友，而甚少厂家。
有一个广东的老板，之前传说专注哪里哪里多少年，原料都是古树茶，极品山头茶之类，在山下遇到，每次都是热情万分的竭力邀请我，你一定要来啊，我们山上的茶厂啊，茶山啊看看。等我上山了，遇到也不吭气。
我之前还奇怪，这山上山下气候变化也太大了吧。
等到我走遍茶山寨子才搞清楚，原来大家都不想我搞清楚。
之三
普洱茶如今的表现很夸张，炒、藏、喝都在场，总体来看，市场是两面性的，品牌成功的企业，一个春茶就有上亿的利润在手，不成功，则租房都困难。
仔细琢磨下来，还是一个产品力的问题。
现在谈普洱茶品牌的个性化，产品力的风格化，为时尚早，我们没有办法实现喝茅台就是茅台味，喝五粮液就是五粮液，现实上品牌、产品都还没形成风格，那就还是得从原料上去着手。
从现实的角度出发，还是原料好等于成品好，树龄长仓储后的变化就更好。
关键的点在于，你拿到了真原料吗？
拿到了真原料，你就确定你喝明白了吗？
现在茶山上原料是细分的，古树是古树，小树是小树，台地是台地，发烧友也基本是细分的，只是很多品牌并不细分，为了成本，为了综合口感，其实这种大树小树匀堆的现象可以理解。
但是，未来的市场发展，“产品力”将大过于营销力，尤其是普洱茶，需要慢慢的陈化路，没有了原料的生命力，哪里又有产品的生命力？
